Jak začít v MLM 2.

Autor: Ing.Ivo Štolpa

Tento článek měl původně obsahovat něco, co by náš výklad na téma "Jak začít v MLM" posunulo o kousek dál. Nicméně jsem v posledních dnech dostal několik e-mailů na docela otřepané téma MLM vs. pyramida či letadlo. I když jsem pevně přesvědčen, že každý, kdo dělá MLM nějakou dobu ví, nebo alespoň cítí, kde je rozdíl, rozšířil jsem seriál i o toto téma.

Nechte pyramidy egyptologům a letadla pilotům!

Síťový marketing alias MLM není letadlo ani pyramida. Síťový marketing je obchodní model sloužící pro přímý prodej zboží či služeb. Síťový model slouží pro předávání zkušeností od shora dolů a pro vyplácení odměn. Hry typu letadlo či pyramida využívají skvělý obchodní model MLM pro získání finančních prostředků pro zakladatele hry. Problém je v tom, že se autoři těchto "her" ze všech sil snaží, aby vše vypadalo jako skutečné MLM. Již při prvním pohledu ale i málo zkušené oko odhalí, že prodávané zboží zde není vůbec důležité nebo dokonce vůbec není jasné, co se prodává. Typické pro letadlo jsou i vysoké registrační poplatky. Jakby také ne, vždyť registrační poplatky tvoří většinu finančních prostředků, které se ve formě odměn rozdělují do systému. Rovněž typické bývá "mlha přede mnou, mlha za mnou". Hry maskující se jako MLM mlží. Často je jediná možnost, jak zjistit o co jde, je zajít na prezentaci. Ale ani to nemusí znamenat, že zjistíte, o čem je řeč. Na promítacím plátně si prohlédnete si plejádu luxusních aut a ještě luxusnějších vil na FLoridě či jinde (na lokalitě moc nezáleží - hlavně musí být pro našince dost exotická).

MLM zraje jak víno

MLM je o prodeji rychloobrátkového zboží. Příjem celého systému je tvořen příjmem z prodeje tohoto zboží. Registrační poplatek buď vůbec neexistuje, nebo je minimální. V každém případě slouží pouze pro úhradu nákladů centrály s registrací a často i hradí pravidelně zasílané informační materiály. Registrační poplatky v žádném případě neslouží pro odměňování horních linií. Dobré MLM je průhledné jak křišťálová studánka (neplést si s křišťálově čistým financováním bytu Standy Grosse). Dobré MLM nemá co skrývat a tak na internetu získáte všechny potřebné informace od seznamu produktů, přes jejich ceny až po marketingový plán se systémem odměňování. Neexistuje totiž žádný racionální důvod k zatajování těchto informací.

MLM zraje jak víno. Není pravda, že vydělat se dá pouze u nového systému hned na začátku. Nešilte! U dobrého MLM systému se dá vydělat vždy. MLM je běh na dlouhou trať a často s dědičným právem. Možnost výdělku jen pro kapitána a piloty je typické pro letadlo, nikoliv pro MLM. U MLM můžete budovat strukturu dlouhá léta a pořád je kde brát. Hnacím motorem je osobní zkušenost a spokojenost. Když používáte nějaký produkt a nejste s ním moc spokojeni, asi jej svým známým moc doporučovat nebudete. Když však z několika stran se dozvíte o obdobném produktu, se kterým jsou Vaši známí spokojeni, vyzkoušíte jej také. A tak to funguje, stále dál a dál, léta, desetiletí.

Včeličko, hlídej si svou kytičku!

Výše jsem psal o tom, že práce v MLM je běh na dlouhou trať. Zaregistrujete se, seznamujete se s produkty, marketingovým plánem, získáváte své zákazníky a postupně registrujete své spolupracovníky - svou první linii. Existují jedinci, kteří jsou schopni jít velmi rychle dopředu. Většina z nás však postupuje pomalu a může trvat i několik let, než příjem z této činnosti dosáhne takové výše, že může sloužit jako hlavní příjem. Když si toto člověk uvědomí, pak jen stěží bude ochoten opustit tuto rozkvetlou květinku a přelétnout na jinou. Chápejte, nejsem proti na začátku vyzkoušet několik systémů a tak najít ten "svůj". Nejsem proti pracovat paralelně ve více systémech, které se mohou vhodně doplňovat. Neumím si jen představit, že bych po létech budování sítě u zavedené MLM firmy, vše opustil a přešel k nové neznámé MLM firmě bez historie, která o svém produktu tvrdí, že způsobí revoluci. Možná ano, pravděpodobně ale nikoliv.

Něco se Vám nelíbí? Nedělejte to!

Nelíbí se Vám obtelefonovávat své známé a spolužáky a zvát je na monstrózní prezentační akce? Pak to nedělejte. Nelíbí se Vám shánět lidi kde se dá, a prezentovat jim "svou" příležitost? Tak to prostě nedělejte. Pokud jste v systému, který Vám k něčemu podobnému nutí, pak je nejvyšší čas "přelétnout na jinou kytičku". Na MLM je fantastická právě ta absolutní svoboda. Máte k dispozici jen dvě volné hodiny týdně nebo dvě hodiny denně, nevadí. Dělejte MLM jen ty dvě hodiny. Můžete si lidi zvát, můžete jezdit za nimi. Můžete jen prodávat a registrovat nové členy jen sporadicky, nebo naopak především registrovat a vlastnímu prodeji se věnovat jen okrajově. Je to jen a jen na Vás. Není to krása?

Závěrem

Síťový marketing je účinný obchodní model, který umožňuje výrobcům dostat své zboží k zákazníkům laciněji a klientům získat zboží laciněji. Klientovi je zároveň dána možnost získávat zboží za velkoobchodní ceny. Jste-li v roli takového klienta je jen na Vás, zda zůstanete pouze u získávání zboží za výhodnějších podmínek, nebo zda budete pokračovat budováním vlastní sítě. V MLM se dá začít stejně tak v osmnácti jako v pokročilém důchodovém věku. Znám dobře jednu MLM firmu, kde se běžně zapojují lidé staršího věku a často jsou úspěšnější, než ti mladší. V každém případě stojí za to to alespoň zkusit.